注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

蓝调5301438的知识仓库

蓝调千人QQ群:189619078

 
 
 

日志

 
 

网络批发的优势  

2012-08-01 13:28:57|  分类: 网店知识集合 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

传统的实体店基本都要通过从工厂-代理商-区域大批发市场-区域小批发市场-零售商,这样漫长的渠道,渠道越往下就加价幅度就越高,大大增加了进货成本,而利用现在的网络交易却完全改变这一局面。下面我们来谈谈网络进货的四大优势:

 

第一优势:进货成本低,因为网络批发节省了大量的中间环节,这样通过网络可以使一些交通不便的区域可以越过中间渠道享受最优价格,同时也省下很多交通费用、餐旅费、时间成本。

 

第二优势:款式更新优势,新款到货当天就可以在网站中立马上架,客户可以在第一时间看到新款,并进行实时订购,抢得商机!

 

第三优势:物流优势,补货方便。比如我们公司实行所有商品10件起混批的批发政策,这对一个实体店几乎没有什么压力和风险,由于网络销售和快递公司的紧密合作,在发紧急货的时候可以选择发快递,发顺丰隔天就到,这样张弛有度,店主也有时间管理店务。

 

第四优势:货款安全,对于新的客户刚开始网络批发都是支付宝交易,也就是等收到货确认后才会到账,双方没有风险,合作久了就直接汇款订货,毕竟支付宝交易,会使批发商资金压力太大。

 

当然,对于网络批发这个商业模式而言,并非有百利而无一弊,以自己从事网络批发业务二年多的经验来看,网络批发相对实体批发至少存在两大劣势,下面我就谈谈这两个方面以及化解的方法。

 

第一劣势:不能看到实物,会影响客户对产品的直观判断。象我们公司,虽然建立了阿里旺铺和官方独立网站,所有的商品都有在网站上可以看到,而且提供实拍照片,但毕竟客户接触不到实物,对具体的款式和颜色的判断会出现误差。

 

化解方式:

 

对策一:减低进货门槛。比如我们公司出台了10件起混批的批发政策,如此低的起批量可以将客户的进货风险降到最低。

 

对策二:让客户先看样品再进货。样品费按零售价格收取,在客户在下次批发的时候退还样品费,这样可以有效避免一些不良客户恶意骗取样品,同时也可以有效减低客户的进货风险。

 

第二劣势:网络批发诚信问题难以解决。网络批发的客户基本是小型的实体店卖家,在网络上做营销具有成本低的优势,但同时也存在客户的信任问题,网络采购的客户一看不到要买的商品实物,二看不到卖东西的人,三不了解企业的实力和背景,信任成为网络交易的一大心里障碍。而传统生意一般都是一手交货,一手交钱,合作双方都非常放心。

 

化解方式:

 

对策一:第三方认证:一般批发网站中的文字和图片都是公司经营者自己写的,"黄婆卖瓜,自卖自夸"说服力不强,但第三方的信息来源则带给客户的信任度要高的多,因此我们要把企业和经营者获得的第三方资质认证尽可能放在网站里,这个是获取客户信任强有力的武器。这些第三方认证可以是支付宝、财富通、网银、诚信通、等支付网关授权使用的LOGO,因为获得这些授权都是要通过个人或者企业的实名认证,至少可以证明你和你的公司是确实存在的。

 

对策二:建立专业的网站。和现实生活中人与人交往一样,第一印象非常重要。用户打开网站,第一眼看上去就是业余,就算你所卖的东西是高档品,用户也根本就没有兴趣去调查研究这个网站是真是假,而是简单离开就再也不回来了。所以一个专业网站的形象很重要。

 

对策三:支持支付宝交易。批发型网站应全力支持「你敢用、我敢赔」的支付宝交易,确认收到货后再付款,让客户的利益得到最大限度的保证。特别对于新客户,这种交易方式尤为重要。

 

网络的发展势不可挡,网络的普及也势在必行,我很幸运自己能够摆脱传统,接受新事物,现在也有越来越多的人开始关注和介从事这个行业,这种商业模式最终会改变中国传统企业的运营模式。

  评论这张
 
阅读(121)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017